随着上半年超70%的国补资金被快速消耗，2025年以旧换新政策进入深度运营的下半场，市场从初期的“普惠红利”转向当前的“效率竞争”。
在此背景下，社媒生态也正经历深刻重构。流量更加高度集中，用户决策路径愈发复杂，对于品牌而言，单点式的营销爆破已难以应对当下的挑战，构建一个能够跨平台协同、数据驱动且高效转化的矩阵式营销体系，成为当下的主旋律。
本报告基于云略对抖音、快手、小红书等七大社媒平台的持续追踪，深入解读后国补时代五大行业的变革。我们希望这份报告，能为所有在不确定性中寻找确定增长路径的品牌，提供一份兼具前瞻洞察与实战价值的运营指南。
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政策退坡与马太效应
2025年的3000亿消费品以旧换新专项补贴上半年被快速消耗，截至6月累计消耗约2100亿，多地多品类国补叫停。
下半年政策分批推进，第四批690亿元资金已于10月发放，将持续至12月31日。
▲ 云略《2025后国补时代5大行业社媒矩阵营销报告》
细分行业品类，发现手机/电子教育品类头部品牌垄断社媒内容场，中小玩家难突围；家装类因本地化服务助力品牌据守区域，效应不明显。社媒渠道马太效应呈现两极分化。
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七大平台的流量重构
6月后，国补“无节制”下发被紧急叫停，分批下发导致需要“限抢限领”，整体进入了国补“阵痛期”（7-8月）。
云略发现，国补阵痛期展现出不同平台的内容策略特点：B站做深度，抖音做声量，小红书快手持平产量，视频号做潜力，公众号做承接，品牌可根据不同的营销目标（品牌曝光/深度种草/销量转化）进行组合投放和资源分配。
▲ 云略《2025后国补时代5大行业社媒矩阵营销报告》
基于“以旧换新”、“国补”、“国家补贴”为关键词对全平台内容下的互动数据进行统计，高互动平台的用户兴趣偏好明显。今年国补的最终章，品牌可基于各平台用户兴趣特征与内容偏好分析，构建差异化内容触达体系。
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三维度矩阵营销策略
国补行业品类跨度大，云略根据国补5大行业的最终主要成交渠道划分为电商型行业、线索型行业和混合型行业：
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电商型行业
家电市场
线上烟灶以超150%的增速领跑市场，反映"厨房换新"需求爆发。空调受旺季和政策拉动增速达95.5%，扫地机等清洁电器保持近60%高增长。
值得注意的是，热水器和洗碗机出现负增长，政策推动下部分品类仍面临市场压力，表明消费者偏好正在向特定细分领域集中，家电市场呈现明显的结构分化特征。
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头部品牌海尔周总在“与雷军同框”热点事件后布局高管 IP人设账号，加上已成熟的品牌号，海尔以“高管IP+员工KOS”矩阵实现全平台布局，官方矩阵号通过抖音搞笑剪辑、小红书“恶搞”CEO等内容激发用户共创，带动GMV显著增长。
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3C数码市场
2025年1-9月3C数码赛道呈现高速增长态势，智能手环以超200%增速领跑，台式机与一体机增速均超170%，智能手机以断层式的市场规模稳居核心。
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学习机作为除智能手机外唯一超市场规模均值的品类，展现出电子教育产品极高的消费潜力。
统计学习机品牌的市场规模，教培系品牌包揽前四，作业帮以30.8%的绝对优势领跑学习机市场。
抖音成为核心销售渠道，头部品牌均布局多个官方旗舰店，形成"品牌官方店为主+达人带货为辅"的双重驱动模式。
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线索型行业
汽车市场
2025年汽车社媒内容加速向抖音、小红书集中，抖红平台凭借超高互动增速成为核心阵地。
抖音拥有超5亿的汽车兴趣用户，汽车的智能化崛起让用户对技术拆解与场景化体验内容需求激增；小红书则聚焦车生活场景，围绕搜索展开深度决策，呈现差异化内容价值。
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在新媒体矩阵布局上，传统豪华品牌也走出了一条适用通路。
如一汽奥迪社媒上主要布局抖音，积极联动经销商打造“1+2N”的传播矩阵，通过短视频吸引用户，直播互动深化粉丝关系，持续激发购车兴趣。
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电动自行车市场
电动自行车消费渠道正加速重构。线下以66.8%的渠道占比仍为核心，但“线上下单、门店取货”占到24.1%，已成为重要购车方式。
值得关注的是，抖音平台同城自提模式销售热度同比激增204.2%，商家在商品名中也更偏向加入“同城自提”作为宣传卖点，显示线上线下深度融合趋势加速。
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云略分析，电动自行车消费正朝专业化与个性化双轨升级。
从各属性增长值来看，线上平台的电动自行车消费正呈现四大趋势：科技追求、颜值偏好、续航需求和空间优化。
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混合型行业
家具家装市场
国家税务总局数据，前三季度家具零售业销售收入同比增长33.2%，是本赛道增长最快的品类。
统计家具类TOP10品牌，厂地佛山的品牌占据四席。其中劳伦斯通过“工厂直供直销”模式，以354.4%增速领跑。佛山家具已形成三大直播模式：头部企业打造IP人设、中小企业开展工厂直播、部分企业搭建场景化直播间，以差异化策略共同抢占线上市场。
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家装方面，适老化内容呈现从单品推荐向整体改造升级的趋势，视频号能抓住长者居家痛点，以最大内容效率领跑；抖音和小红书凭借给家里长辈的适老改造获得高声量。
创作者已覆盖家装达人、KOS、工作室及权威媒体等，共同推动适老消费从单品购置向全屋系统性改造演进。
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矩阵运营的系统性工具
在政策退坡与流量重构的背景下，国补品牌在多平台矩阵运营中普遍面临三大核心挑战：
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