2023年可谓是车圈“卷年”，从年初特斯拉的疯狂价格战，到3月湖北燃油车“狂飙”，各省市和数十个汽车品牌陆续加入价格战大军。如今随着国6B标准实施时间的确认，这场车市降价潮还在席卷全国。
那么，其实际效果如何？根据乘联会5月10日公布的乘用车市场零售数据来看，1-3月份的销售数据并不可观，降价潮没有遏制住销售数据的疲软。
▲ 数据来源：乘联会官网
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反观4月，市场累计零售163.1万辆，同比增长55.6%。虽1-3月数据的疲软，有源于市场价格混乱带来的消费者观望心态，但4月份上海车展的恢复举办，为市场注入了强劲的活力。
车展上，比亚迪、理想等一众以新能源车型为代表的企业深受热捧，4月也交付了较好的业绩。这些车企是如何营销破圈，拉动业绩增长？
汽车营销的破局之法
2023上海车展，218款新车上市，新能源超半数；易四方、i-MMD等新技术轮番发布，吸引大量KOL及消费者的讨论。各大品牌All in新社媒阵地，美誉度拉满、销售量见涨。
KOL阵地宣传
理想跑出维度
理想汽车得益于“更懂家庭用户”的产品定位，在抖音上制造高爆话题#创造移动的家#，KOL们通过剧情演绎、专业车评等短视频的方式，助攻理想L系列车型在车展上的闪耀亮相，吸引较多互动。
▲ 图片来源：果集·飞瓜
从造车新势力纷纷公布的4月份“成绩单”来看，曾经的新势力三巨头“蔚小理”转身变成了“理小蔚”。理想的智能型家用品牌的精准打法，让其脱颖而出，营销跑出新维度。
▲ 数据来源：各车企官方发布
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单条互动破万
锐歌一路高歌
凯迪拉克携手品牌大使雷佳音与纯电 LYRIQ 锐歌共同带来微电影《出发》，惊艳演绎的三段锐意人生，将豪华、智能、安全诠释得淋漓尽致，明星效应增强品牌辐射力，在微博和抖音上获得良好的互动。
▲ 图片来源：果集·西瓜微数
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在抖音发布的#汽车人共创计划#话题中，专业车评的KOL将凯迪拉克“平时很稳，不平时更稳”的底盘质感展现出来，助力豪华感受的升格，因此也带来破10W的互动量和点赞。
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凯迪拉克稳、准、狠的社媒打法，直击高端车客户的心理，4月凯迪拉克的销量也交出了满意答卷。根据凯迪拉克官方发布，4月月销17867辆，同比增长155.4%，跑赢了二线豪华市场的大盘。
仰望U8登顶
众人集体仰望
2023上海车展上，仰望U8现场展示横移和原地掉头，让众多车友直呼仰望U8卖109.8万不贵。随后，五一假期，仰望U8用时160秒登顶世界最高沙峰——必鲁图峰。连续的硬核技术展现，公众号、抖音、微博等社媒平台都呈现火热的讨论声。
如抖音搜索#仰望U8#话题，首个话题现已达到12.9亿次的播放量，众多KOL发声赞誉，互动量十分可观。
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近两年，比亚迪异军突起，仰望系列是比亚迪实力雄厚的见证，填补了国内高端豪华电动车的空白。据乘联会统计，2023年4月比亚迪再登榜首。
▲ 图片来源：乘联会官网
“卷王”比亚迪，是如何稳坐榜首之位？
比亚迪的数字化营销
比亚迪的成功，除了技术、性能、车型、外观、价格等这些硬条件之外，很重要的一点是其利用实体4S店+门店社媒号，完成“线上-线下”的全链路数字化营销布局。
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3000+家门店
经销网络密集
比亚迪线下经销网络实力强大，在全国有3000+家4s门店。
其中，门店数量靠前的省份城市大部分为中国南部省份。广东排第一，拥有368家经销门店，仅广州、深圳两大城市占比达41%；直辖市中重庆以92家位于榜首，上海其次。
▲ 数据来源：根据比亚迪官网发布统计
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社媒运营深入门店
日均活跃超90%
俗话说：“南抖音，北快手”，比亚迪根据自身门店分布，在短视频/直播平台上也是重点布局抖音。区域门店/员工借助抖音铺设，定点式辐射区域消费者，并通过门店导购的直播曝光，以新车发布、低价补贴、产品性能等内容，吸引兴趣用户、目标用户。
▲ 图片来源：抖音APP截图
为了展现门店的直播效果，小编在【果集·云略】平台上，随机添加70个比亚迪总部+区域门店的抖音账号进行客观分析。近一周（5月15日-5月21日）活跃账号数量70个，直播场次共计550场，活跃账号占比100%。
▲ 图片来源：果集·云略-数据看板
4月抖音直播排名前五的账号，除“比亚迪汽车海洋”为总部账号外，其余门店账号区域归属均为南方城市，深圳居首，上海次之。
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线上-线下联动
拉动业绩持续增长
当消费者通过直播或短视频对产品感兴趣时，就会产生到门店试驾的想法，而比亚迪经销网络布局之密集，可以让不同地域的消费者随时进店体验。
进店后，经过完整的试驾体验、优惠活动等服务，消费者最终完成购买。根据比亚迪2022年在国内31个省份的交强险上险量排名来看，广东省以实体店数量和门店直播均名列首位的优势，上险量遥遥领先排名第二的浙江。
▲ 数据来源：汽车纵横AutoReview
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车企品牌复刻的通路
比亚迪通过数字化打造“全链路”运营体系，利用自身线下门店优势，借助线上力量，完成销量的飞跃。各大汽车品牌是否能“依样画葫芦”？其复刻的难点是什么？
全链路运营体系
复刻的难点在哪
成功的案例值得各大汽车品牌的借鉴，但真正实施起来却有三大难点：
云略线上协同运营
赋能线下销量增长
针对以上几个问题，【果集·云略】从多维度进行分析、一一破解，从而提供全渠道运营难点解决方案，重塑汽车品牌的全域营销：
1、智能辅助内容创作，统一企业内容形象
搭建「企业素材库」，整合企业内部各类内容资产，实现多种形式的素材分类管理、快速检索取用、下载共享。增加标签供企业自定义分组协调各门店素材，提升基层的社媒运营效率。
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账号授权之后，可实现一键发布多个平台内容；AI会结合广告法和10万+敏感词库，规避违规风险，形成上传下达，辅助企业社媒内容高效运营，减少管理内耗。
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2、批量导入账号同步，精细化业务管理
「矩阵号管理」涵盖多个主流自媒体平台，支持批量导入组织内部各平台矩阵账号。授权后可一键发布内容，实现线下-线上运营模式的无缝衔接，方便管理者与运营工作人员最快适应工作。
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「多层级体系」可根据员工职级灵活拆分使用权限，细分至能否进行账号操作、看到组织数据、发布内容等等，精细化管控体系，实现智能化、高效化业务管理。
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3、海量数据收集分析，科学制定奖惩制度
「数据大盘」可提供长达30天的粉丝数据和内容数据，可按运营团队/运营人进行数据筛选，自动生成热门内容排行榜，帮助团队聚焦内容创作中的关键数据。
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「报表生成」可快速设置查看团队/员工账号的目标完成度指标，也可开启账号数据订阅通知，实时查看团队/员工运营账号的详细信息。
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设置「矩阵排行」可统计团队榜单、账号行业榜单、作品排行榜和直播排行等员工数据排行榜，根据榜单监测出优质账号归属人，给优质运营人员激励，让基层运营更有动力。
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车圈“卷年”的当下，借助社媒引流拓新已是趋势！
想增长破局，企业除了考虑发动基层销售参与运营，多渠道获客外，还应精细化把控好内容输出和运营人员管理，确保基层运营的有效、高效，将“流量”变“留量”。
果集【云略】，一站式数字资产管理系统，打通抖音、快手、公众号、微博、小红书、B站、视频号7大主流社媒平台，实现多平台、多门店、多部门人员统筹管理，提升团队效率。
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