近年来，房地产行业的营销逻辑正经历一场“静默革命”。
购房者不再被动接受广告轰炸，而是主动在抖音、小红书等平台搜索楼盘测评、对比用户评价，甚至通过直播答疑完成决策闭环。
因此，为了抢夺平台流量，占领feed流，各房产商、服务商纷纷布局矩阵营销，打造自己的流量阵地。
如绿城华东凭借精准的矩阵布局和高效的内容运营，在2024年度新媒体营销成交总额超40亿！这是如何做到的?
接下来，《房产行业矩阵管理解决方案》将为你详细解读，助力各房产开发商、中介服务商做好2025年的新媒体营销工作。
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房产营销新范式
2024年，购房者的决策路径被重构。云略统计，抖音“楼盘测评”搜索量上涨43%，小红书“买房攻略”笔记突破60万篇。
购房者的决策标准也从单纯关注价格转向追求社区文化与生活方式的价值共鸣，例如社区图书馆、宠物社交空间等场景成为吸引高净值客群的关键。
这一系列变化，标志着房地产行业已进入 “内容种草 + 精准触达 + 私域转化 + 口碑裂变” 的新营销时代，而矩阵化布局成为房企破局的核心抓手。
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
横向破圈：全域流量精准卡位
抖音以7亿日活主打沉浸式VR看房和热点短剧，小红书用UGC“生活方式种草”撬动高净值客群，视频号则凭借私域裂变实现高效转化……
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
多域协同下，房企可规避平台流量限制，全域拓客有效提升。
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
纵向穿透：构建多级矩阵体系
房产行业已形成 “集团号+城市号+项目号+员工号” 的 1+N+X+Y 体系。
集团号作为品牌发声中枢，城市号聚焦区域运营，项目号负责单盘精准转化，员工号则以 KOS 人设。
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
矩阵营销新范本
绿城中国
绿城中国是矩阵营销的典型范本，其通过三级账号体系，实现“线上种草-直播答疑-私域成交”闭环：
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
以搭建三级矩阵账号、线上线下结合的模式，绿城中国的新媒体营销示范区域—华东区2024年新媒体营销成交总额超40亿，其中小红书平台成交额超12亿。
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通过“品牌号+KOB/KOD+KOS”矩阵，绿城华东在小红书的曝光超5300万次，孵化270+员工号，单项目2天成交600万豪宅。
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中建玖合·未来方洲
抖音打盘优质案例中建玖合·未来方洲，在开盘时期联动三家服务商，调集全程签约达人450+，发布近1800条视频、超百场直播，实现楼盘季度成交54套。
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
未来方洲通过开盘前的项目预热、开盘时的加热爆发和开盘后的常态运营，带动 #未来方洲 话题播放量达 379.6 万次，累计收集线索 1.2 万条，展现出精准流量运营的爆发力。
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房产获客新趋势
线上获客模式重构
结合房地产的新媒体营销变迁和年度营销案例，会发现不管是平台本身还是房企的获客模式，都经历了不少变化。
总结起来，主要有流量模式迭代、平台战略迁移、运营模式革新这三方面的变化趋势：
▲ 云略《房产行业矩阵管理解决方案》
然而，行业普遍面临跨区域内容协同低效、多平台品牌形象碎片化、内外协作权责不清及数据工具落后等痛点，制约矩阵效能释放。
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云略赋能破解难题
云略系统通过智能化、集中化管理，破解行业痛点：跨平台数据聚合管理、AI批量生成内容、精准线索挖掘与风险实时预警，助力房企效率提升，线索转化率翻倍。
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相较于传统方式，云略在数据协同、内容生产、线索管理等维度均实现效率革命，显著降低运营成本。
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